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伸縮門制造商需要做好市場調研，把重點放在三四線城市的發展上。許多電動伸縮門廠家在開拓市場空間時，都把目光集中在中國的三、四線城市。雖然這些城市不如北京等一線城市發達，但仍有很大的市場發展空間。

在開拓市場空間時同樣把焦點放在了中國的三四線城市上，這些城市雖然經濟北上廣等一線城市不發達，但還是存在著較大的市場發展空間。制造商在進行渠道下沉之前，必須做好市場調查工作，決不能盲目地跟上大流。

伸縮門三四線市場消費更理性

那么中國小城鎮的消費心理和消費行為和大城市又有什么區別呢？前者是制造商不熟悉的市場，理解他們的心理和行為對于制定制造商品牌的發展戰略和營銷方針是至關重要的。

中國小城鎮潛在富裕群體的品牌意識要強于一線消費城市。59%的受訪者非常關注追趕時尚潮流，而一線城市只有50%。有兩個原因：一是小鎮居民信息來源少，他們不知道如何選擇產品，只相信名牌更可靠。

二是小鎮居民被親戚朋友包圍，害怕被低估，所以他們更注重面子。這些消費心理與傳統思維不謀而合，很多廠商認為這些偏遠落后地區的品牌要求不高，甚至可以成為促銷積壓和處理產品的場所。

如果是這樣的話就大錯特錯了，這也正是一些廠商在開拓這些市場上成效不大的原因。因此電動伸縮門廠家絕不能低估小城鎮潛在富裕群體的消費能力。

渠道下沉前先調研市場

要了解三四級市場的特點，就必須從市場調查入手。大多數都是不受關注的小鎮，生活著擁有幾億個消費能力的消費者，他們將是未來十年的重要發展機遇。但是，在跨國公司和大部分國內生產耐久消費品的制造商卻忽視了這個市場。

除此之外，佛山電動伸縮門廠家是一個重大的機會， 我的意思是，忽略了小鎮上潛在的富裕家庭， 潛在的意思是這個市場還沒有開發出來。

電動伸縮門廠家往往不關心這些小城鎮， 這些地方認為太窮了，其實這些地方2000萬家庭的收入比較低，但是調查發現這些地方的平均月收入達到了1400元的4300萬戶，他們是市場的主流消費群體。

另一個潛在的富裕階層，平均月收入達到了3800元的家庭數達到了3500萬個，中國這樣的收入水平的家庭是生活必需品。

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